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Ieri venditore oggi consulente. Corso Interaziendale

Pubblicato il 03 Mar 2017 da Fabio Sangiorgi
Ieri venditore oggi consulente. Corso Interaziendale

A chi è rivolto:

Il corso interaziendale è dedicato a tutti i venditori, agenti, responsabili commerciali e capi area che desiderano potenziare le abilità necessarie per essere riconosciuti dai clienti come partner affidabili.

Gli obiettivi:

  • Creare una relazione con il cliente basata sulla fiducia
  • Padroneggiare tutti gli step del processo di vendita per finalizzare le proprie azioni e non disperdere energie
  • Esplorare i bisogni reali ed emozionali del cliente per tradurli in efficaci motivazioni all’acquisto
  • Sviluppare uno spiccato orientamento al cliente per stare al passo con l’evoluzione del mercato
  • Massimizzare strategie e azioni per gestire l’attività post vendita consolidando e sviluppando il proprio portafoglio clienti

Il programma:

  • Venditore e consulente: l’evoluzione del ruolo
  • Costruire e mantenere la relazione di fiducia con il cliente
  • Gli step del processo di vendita consulenziale: dal primo contatto alla chiusura della trattativa
  • Le domande chiave per l’esplorazione dei bisogni del cliente
  • Costruire argomentazioni di vendita personalizzate
  • Le aspettative potenziali del cliente per aumentare il livello di soddisfazione
  • Le azioni vincenti per gestire la fase post vendita e consolidare una relazione di partnership

Sede ed orari :

Ligys, via Bovisasca, 18, 20026 Novate Milanese (Milano)– Giovedi 22 e Venerdi 23 Giugno 2017 09.00 – 18.00

Per informazioni ed iscrizioni scrivi a corsi@ligys.it o telefona al 0289765041

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